A venda de uma empresa familiar é sempre um dilema, inclusive no setor moveleiro. Em um segmento formado por marcenarias e fabricantes, o repasse de um patrimônio como este pode ser uma decisão estratégica para a continuidade do respectivo legado.
Portanto, se o seu negócio pertence a um sobrenome, aproveite as informações a seguir.
O universo moveleiro possui diversas empresas que começaram numa garagem e cresceram sob a liderança dos próprios fundadores. Logo, o assunto em questão, a venda, pode ser complicado. Mesmo porquê, diversas marcenarias e pequenas indústrias de móveis representam uma fonte de renda, mas principalmente a história de uma família.
No entanto, o mercado exige cada vez mais a profissionalização da gestão, bem como a transformação digital e crescentes investimentos. Ou seja, transferir o controle da empresa pode ser uma escolha sensata para o futuro.
Segundo Luiz Carlos Lima, fundador da Action Consultoria, “a decisão de vender não diz respeito à entrega de um legado, e sim à escolha sobre quem assume o risco do futuro e em quais condições”.
Consequências em empresas familiares
Ainda conforme o especialista, essa discussão é fundamental e adiá-la pode gerar sérias consequências. “A concentração patrimonial, pressões de capital, sucessão travada, conflitos societários e dependência excessiva do fundador são apenas algumas”.
Ou seja, esse desafio ganha relevância diante de uma importância econômica nas empresas familiares, as quais são responsáveis por cerca de 65% do PIB brasileiro. Também, por três quartos dos empregos do país, conforme expôs Luiz Carlos.
Mesmo assim, a continuidade entre as gerações é um obstáculo. Ele diz que apenas pouco mais de um terço dessas organizações chegam à segunda geração. Isso evidencia, portanto, a necessidade de um planejamento e governança.
Quando a venda de uma empresa familiar passa a ser considerada, Luiz Carlos afirma que o processo exige um método que compreende a separação dos papéis da família, da propriedade e da gestão. Tudo isso ajuda a evitar que as emoções e as questões de poder interfiram na análise estratégica que está por vir.
É importante ainda criar regras claras, comitês e mecanismos de confidencialidade, além de elaborar previamente um plano consistente para a permanência do negócio. Esse plano garantirá também o fortalecimento da posição da família e permitirá a avaliação de propostas com serenidade, de modo a considerar o preço oferecido, os riscos da negociação, a autonomia e as perspectivas futuras.
Por sua vez, Eduardo Lopes Sandre, também fundador da Action Consultoria, defende que o repasse comercial de uma empresa familiar deixa de ser apenas um tabu moral quando os responsáveis passam a tratar o assunto como uma hipótese estratégica. “Não é uma sentença. É possível pensar de maneira clara e estruturar, substituindo os simbolismos pelos métodos”.
Cuidados extras ao setor moveleiro
Além das medidas necessárias, é preciso ter certos cuidados na venda de uma empresa familiar do setor moveleiro. E a respectiva cautela não termina na assinatura do contrato. O famoso pós-venda exige novas estruturas de governança patrimonial e a redefinição dos papéis familiares. Isso, para que a liquidez conquistada não se transforme em uma possível rede de conflitos.
Especificamente para o setor de móveis e marcenarias, cujos idealizadores das empresas são capazes de construir legados que atravessam gerações, o segundo executivo indica que compreender a venda como uma fonte de proteção da história da marca pode ser um passo importante. O resultado será uma gestão mais madura e sustentável.
Em concordância, os representantes da Action Consultoria afirmam que a emoção desse tipo de contrato não deve ser eliminada, mas organizada. E cada dimensão da discussão deve seguir regras claras.
“Estruturar os diálogos de modo a separar família, propriedade e gestão permite proteger relações e melhorar decisões, além de facilitar a condução de processos complexos e reduzir conflitos internos que poderiam desvalorizar a empresa antes mesmo da avaliação do mercado”, finalizam.
Ainda nesse tópico, saiba mais sobre a gestão de marcenaria familiar.
