A falta de gestão empresarial é o principal motivo pelo qual marcenarias brasileiras fecham as portas prematuramente. Esse foi o alerta dado por Paula Dutra e Letícia Saba, marceneiras e co-fundadoras do Empreenda Marcenaria, durante palestra realizada no Espaço Maker da ForMóbile 2026.

As especialistas apresentaram dados alarmantes sobre o setor e compartilharam como a educação empreendedora pode reverter esse cenário.

O problema crônico da marcenaria brasileira

Segundo pesquisa do Empreenda Marcenaria, a média de vida das marcenarias no Brasil é de apenas três a cinco anos, sendo que 80% delas não sobrevivem a esse período. As palestrantes combinaram esse dado com pesquisa do Sebrae, que revela que os motivos, seja por falência ou decisão própria, estão diretamente relacionados à falta de conhecimento em gestão.

“As marcenarias fecham não por falta de trabalho, nem por competência, mas por falta de gestão. Negócio sem gestão é um problema e o Empreenda surgiu pela necessidade do mercado”, explicou Paula Dutra, marceneira há 11 anos e formada em gestão empresarial.

Letícia Saba, que além de marceneira é advogada especializada em direito empresarial, complementou: “Existe muita gente que produz muito bem móvel, que aprendeu o ofício de família ou com alguém e está replicando aquilo, porque foi a primeira oportunidade de trabalho que teve e não necessariamente foi uma pessoa que estudou gestão”.

Mais de 80% dos alunos do Empreenda Marcenaria são de empresas familiares. “São negócios que empregam a família toda e, muitas vezes, o único sustento. Se quebrar o negócio, quebra a família”, alertou Letícia.

Paula citou um dado estatístico, aparentemente positivo para o setor, de que 25% das marcenarias no Brasil estão registradas em nome de mulheres. No entanto, ela levanta uma dúvida: “A gente gostaria que esse número fosse real, mas não é verdade. É porque muitos homens já faliram no próprio nome e estão usando o nome de uma mulher como segundo, terceiro, às vezes quarto CNPJ, mas ainda não aprendeu a gerir”.

Nasce o Empreenda Marcenaria

O grande desafio de Paula e Letícia ao idealizar o curso de gestão para pequenos marceneiros era tornar o projeto acessível. “Não queremos ser mais um curso de final de semana, alguém que vende educação ou enriquece com isso. Então pensamos como fazer isso de forma gratuita”, contou Paula. A solução foi buscar patrocínio de grandes marcas do setor e muitas aderiram para incentivar o mercado.

O Empreenda Marcenaria funciona com um formato diferente: são seis meses de formação, com encontros ao vivo toda segunda-feira às 19h30. As aulas não são gravadas e o certificado é dado a quem tiver mais de 60% de presença.

A estratégia de aulas ao vivo tem um propósito claro. “A ideia de ser ao vivo é para virar de fato um compromisso, porque quem nunca comprou um curso que está lá parado até hoje, nunca nem logou para assistir as aulas? Então não funciona. A gente sabe que a coisa tem que ser mais na prática”, justificou Letícia.

Os números comprovam a eficácia do método. No primeiro ano, foram 500 vagas com mais de 2.800 inscritos. No segundo ano, 2.000 vagas com 726 formados. Na terceira edição, em 2026, o projeto está formando 786 marcenarias.

“Essa é uma média muito acima do mercado e a gente fica muito feliz de poder de fato contribuir para a transformação da marcenaria através da educação”, celebrou Paula.

Conteúdo abrangente e prático

O curso aborda 28 aulas que cobrem desde a abertura da empresa até gestão avançada. “A gente vem com um raciocínio de abrir a empresa: o que você precisa saber contabilmente, juridicamente, como contrata um funcionário, qual vai ser seu modelo de negócio, como é que você vai entregar em termos de produtividade”, detalhou Letícia.

O conteúdo avança para temas como precificação, fluxo de caixa e investimento. “Em uma feira como essa, quem não quer chegar ali e comprar uma máquina? Mas a gente precisa saber o que realmente precisa para melhorar o negócio “, alertou Paula.

Durante a palestra, as especialistas propuseram questões fundamentais que todo marceneiro deveria saber responder: “Você sabe quanto você tem investido em ferramentas? Quantas peças de determinado produto você consegue produzir? Quanto custa a sua hora de trabalho?”, questionou Letícia.

Dentro desse tema, as palestrantes abordaram a questão da concorrência desleal baseada apenas em preço. Quando você não sabe o real valor do seu trabalho, fica fácil cair na armadilha do preço e acabar “pagando para trabalhar”. Paula afirma que é preciso saber recusar quando não for vantajoso, mas para isso é preciso conhecimento.

Ela ilustra a importância de conhecer a própria capacidade produtiva. “Uma marcenaria com ferramentas, quatro pessoas trabalhando, produziu um móvel em 1 hora e 27 minutos. A marcenaria ‘de um homem só’ demorou 14 horas para produzir o mesmo mobiliário. Então não é a mesma coisa”, exemplificou Paula.

“Não existe um modelo de negócio certo. O modelo de negócio é aquele que faz sentido para você. E para todos eles, o principal que a gente precisa ter é conhecimento”, afirmou Letícia.

Depoimentos de alunos

Durante a palestra, alunos do Empreenda compartilharam suas experiências. Um participante que está mudando de carreira, saindo da área de TI para marcenaria, relatou: “Eu estava com medo de romantizar demais e trabalhar demais, investir errado. O Empreenda me deu uma boa base para saber onde eu estava me metendo e qual é a melhor maneira de eu chegar nesse mercado, já tomando as decisões mais acertadas possíveis. Foi muito legal para botar um ‘banho de realidade’ do que que é a marcenaria”.

Outra aluna, que está se formando na terceira edição, compartilhou: “Quando eu comecei o Empreenda, a primeira coisa que eu queria era logo a aula de precificação. Mas precisa ter paciência porque não é o mais importante. Teve muitas aulas que foram excepcionais. Aula sobre gestão, a questão financeira, padronizações, processos dentro da empresa. Tudo isso faz diferença. A gente tem que estar com tudo alinhado dentro da empresa, bem estruturada e o preço vai ser um detalhe para o cliente, pois vamos conseguir vender para o cliente a nossa empresa, o nosso serviço e não só apenas o preço do nosso produto”.

Próxima turma e inscrições

Para 2027, a quarta edição do Empreenda Marcenaria já está com inscrições abertas. O curso é totalmente gratuito e pode ser acessado através do site oficial. As fundadoras reforçaram que não há cobrança em nenhuma etapa do processo.

A mensagem final das palestrantes foi clara: “Não é mais sobre querer, é sobre precisar fazer. Porque essa transformação que temos em tecnologia, mudanças de tributação e tudo mais, vai separar quem é profissional e quem é amador. Então, quem quiser continuar trabalhando com marcenaria profissionalmente, vai ter que olhar para isso”, concluiu Paula Dutra.