Olá, amigos e parceiros do setor moveleiro!
É um privilégio enorme estrear este espaço aqui no portal da ForMóbile.
Ao olhar para a minha trajetória de mais de 35 anos neste mercado, percebo que a minha vida sempre foi pautada por um propósito claro: ser a ponte que une quem produz a quem vende, em cada canto deste país.
Hoje, divido o meu tempo entre dois pilares que me dão uma visão bem ampla do nosso setor. Atuo na linha de frente como representante comercial na Yes Móvel Show há 9 anos, com atuação estratégica no interior de São Paulo, e o papel de executiva comercial na Móveis de Valor, a revista que é a voz do nosso mercado em todo o território nacional.
Uma Visão Nacional da Cadeia Moveleira
A minha jornada permitiu-me algo raro, que é conhecer profundamente toda a engrenagem moveleira do Brasil. Transito entre os grandes polos industriais, visito fornecedores de tecnologia e converso diariamente com fabricantes e lojistas de Norte a Sul do país.
Essa capilaridade me dá a certeza de que, embora o Brasil seja gigante e diverso, os desafios da nossa cadeia são compartilhados.
A Informação como Ferramenta de Venda
Trabalhar na Móveis de Valor ensinou-me que o lojista brasileiro, esteja ele numa capital ou no interior, é ávido por conhecimento qualificado.
Ele não quer apenas saber o preço do móvel; ele precisa entender a tendência, a tecnologia da matéria-prima que viu na ForMóbile e como aquele produto vai comportar na casa do consumidor final.
Nesses 10 anos de revista, vi o quanto a informação técnica — aquela que nasce nos fornecedores de painéis, ferragens, tecidos e componentes — é o que dá o verdadeiro argumento de venda para o vendedor na loja. Quando a informação chega de forma correta e profissional, o negócio acontece com muito mais segurança e rentabilidade.
A Cadeia em Sintonia: do Fornecedor ao Lojista
A minha rotina é conectar esses mundos. Conhecer os bastidores dos fornecedores permite-me entregar não apenas um produto, mas uma solução completa para o fabricante e para o varejo.
- O Fornecedor (A Origem): Onde a inovação ganha vida. A ForMóbile é o palco principal desta etapa.
- O Fabricante (A Transformação): Quem traduz insumos em desejo e conforto.
- A Mídia (A Informação): Através da Móveis de Valor, onde o mercado brasileiro se lê, se atualiza e se reconhece.
- O Lojista (O Destino): O nosso termômetro final, que precisa de apoio, formação e produtos que girem no estoque em todo o Brasil.
O “Olho no Olho” e a Credibilidade
Mesmo na era digital, o mercado moveleiro brasileiro ainda é movido pela confiança. O lojista e o fabricante querem saber que quem os atende conhece profundamente a realidade do setor.
Nesta coluna, o meu compromisso é trazer essa vivência plural e nacional. Vamos falar sobre como a indústria se comunica com o varejo, os desafios da logística em escala nacional e, principalmente, como usar a informação estratégica para vender mais e melhor.
Espero que esta nossa conversa seja produtiva. Vamos crescer juntos, de ponta a ponta do Brasil!
