Um orçamento bem feito é essencial para garantir que um projeto de marcenaria ou fabricação de móveis seja desenvolvido de maneira justa tanto para o profissional quanto para o cliente.
Para fazer esse cálculo é preciso levar em consideração informações importantes sobre o custo dos materiais, o tempo de trabalho, os equipamentos que serão utilizados e outras despesas envolvidas. Além disso, um orçamento adequado ajuda a garantir que o projeto seja desenvolvido de forma mais eficiente, sem atrasos ou interrupções desnecessárias.
Será que você, profissional da marcenaria, sabe fazer uma cobrança justa pelo seu serviço prestado, garantindo que você seja remunerado adequadamente por seu trabalho e por seus anos de experiência?
Confira dicas essenciais para saber elaborar um orçamento detalhado e preciso que garanta o sucesso de qualquer projeto de marcenaria:
1. Conheça o perfil do seu cliente
São vários os pontos de atenção que precisam ser avaliados na hora de elaborar um orçamento. Para a consultora em gestão de marcenaria, Paula Dutra, um dos mais importantes é que o marceneiro conheça bem o perfil de quem ele está atendendo.
“Ele precisa saber se o cliente já conhece móveis planejados, verificar o momento em que o cliente está, se o há pressa para receber os móveis, se há condições financeiras de adquirir o que deseja ou se o projeto precisa ser readequado para ser executado em um novo padrão”, explica a especialista.
Ainda segundo Paula, depois de analisar todas essas opções, o marceneiro deve definir qual o produto que mais se adequa ao cliente e desenvolver um projeto que se encaixe a esse perfil.
“É necessário definir o melhor método construtivo, as melhores ferragens, acabamentos, entre outros detalhes”, orienta a consultora, acrescentando que os marceneiros precisam focar o orçamento na capacidade financeira do cliente e não em suas próprias finanças.
2. Não resuma seu orçamento ao preço dos materiais
O orçamento deve ser feito da maneira mais responsável possível sem negligenciar o levantamento correto dos materiais, afinal, eles são a base da precificação. No entanto, neste cálculo também é necessário incluir diversos outros itens, como por exemplo: o tempo de execução e a mão de obra.
“Além disso, precisamos considerar os custos de instalação, que variam dependendo do local onde o projeto será instalado. Sendo assim, é necessário fazer um levantamento de horários, distância e valores extras que podem entrar nessa conta”, aconselha a consultora. “Lembre-se que se o cliente não pagar por estes serviços, estes custos sairão do caixa da empresa”, enfatiza Paula.
A especialista também orienta que essas informações são bases para acréscimo dos percentuais que também fazem parte dessa conta, como lucro, juros, comissões e impostos. Portanto, o orçamento deverá ser elaborado com muita cautela, pois todos estes pontos citados são muito importantes.
3. Apresente o orçamento no formato de formulário
Outra dica que faz toda a diferença no desenvolvimento de um orçamento é apresentá-lo na forma de formulário e com informações claras para que o cliente entenda o que compõe cada um de seus itens.
“O valor do produto faz toda a diferença no momento da escolha do cliente. Isso significa que o marceneiro precisa ir além da venda, ou seja, ele deve criar uma experiência com criatividade, inovação e informações, ouvindo o cliente e fornecendo soluções compatíveis com suas expectativas e alinhadas com sua realidade financeira”, orienta Paula.
"Na marcenaria existem várias maneiras de se fazer a mesma coisa. Por esse motivo, é necessário demonstrar ao cliente os seus diferenciais como profissional."
A consultora também esclarece que o cliente não é responsável por saber a diferença entre uma corrediça comum e uma telescópica, por exemplo. Dessa forma, torna-se responsabilidade do marceneiro clarear cada um desses pontos para que o cliente consiga compreender o valor do produto oferecido a ele.
4. Realize uma pesquisa de mercado
Antes de executar qualquer orçamento é preciso fazer uma pesquisa prévia de mercado. No entanto, tome cuidado ao fazer essa análise.
“Para as marcenarias existe um risco atual de negócio que é comparar o seu orçamento duvidoso com o orçamento errado do concorrente.A grande maioria não sabe formular o preço corretamente, então, acabam entrando em uma briga de preços que leva toda a categoria para ‘baixo’”, explica Paula.
“O momento exige que cada empresa saiba qual seu real gasto de produção e entenda sua posição no mercado para atuar de forma positiva, obter lucro e permanecer crescendo.”
5. Não existe fórmula mágica
Segundo Paula, o primeiro passo para fazer um orçamento bem definido é entender quanto custa a operação da sua empresa. Também é necessário obter um método para levantar o material a ser utilizado, o tempo de execução do projeto e ter clareza dos percentuais que serão acrescidos nessa conta, tais como juros, impostos, lucro e comissões.
No entanto, a consultora alerta: não existe fórmula mágica. Existe método.
“Acreditar que existe uma fórmula mágica e que o valor do material multiplicado por qualquer número ou metro quadrado irá agilizar e realizar a conta correta, apenas impede o profissional de saber qual caminho a empresa está seguindo: se está na direção do sucesso ou da falência, uma vez que está fazendo as contas sem nenhuma gestão envolvida”, finaliza Paula.
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